陶醉
今天要分析的案例一是款已经上线一年时间，但是还没有找到合适推广方案的产品。
【产品信息】
产品名称：国金宝
产品标题：国金宝 投资理财高收益(国资背景P2P互联网金融财富平台)
上线时间：2015年1月24日
App ID: 958489890
【榜单分析】
数据解读01：
从近一年榜单趋势来看，2015年一整年，除了12月30日进入财务分类榜1116名外，没有进入过任何榜单。
陶醉分析：
从数据上来讲该软件这一年几乎没有获取到任何用户。因为一般情况，哪怕一天只有几十个用户安装，分类榜单都会显示。
暂且理解为该公司战略上并没有计划对该产品进行推广。
数据解读02：
从近30天数据来看，有过两次总榜top120，财务分类榜top10，排名波动非常厉害，上榜一次后，第二天就会掉下来。
陶醉分析：
总榜top120每天有多少量？
估测下载量在1w以上；
该软件是如何推广的？
从数据看，应该不是直接刷榜单，而是冲关键词排名的同时，冲的量对榜单产生的变化。
不过也有可能，冲关键词的同时，稍微冲了下榜单；
为什么排名不稳定？
这和冲量方式有关，冲量少了就会掉，下面详诉。
Appstore榜单是每小时计算一次新增增量。
【Aso分析】
数据解读01：共覆盖 2840 个词，搜索结果在TOP10的有 43 个。
陶醉分析：
不知是巧合，还是花了一些心思，还是付费服务，aso覆盖接近3000个词，已经差不多够用了，这块及格了。
然而top10的数量并不多，也就是能带来用户量的有效关键词比较少。
当然，搜索关键词的排名和产品权重有密切关系。
数据解读02：热度大于6000的关键词，有15个排名top10，根据历史情况，显然是刚刚近几天冲上来的。
陶醉分析：
这种是技术流冲量，一般是这样来合作的：
20个词，热度不限，保证70%，达到top10，价格50000元左右一周
冲了这么多高热度的关键词排名靠前，并且带动榜单提升，那效果如何？
恰好陶醉有个朋友，上周采用相同的方式做top3，分享一下数据：
分类榜单提升明显，稳定在100多名，日均新增激活量700左右
至于top3市场价格，大概10w左右一个周；
粗略的算下来，理财类产品通过这种方式获取用户，单用户成本要在20块钱左右。
【当前推广分析】
1、推广方式单一。从外界数据来看，无法找到其他正在推广的渠道；
2、没有完整性的推广方案。
想通过冲量方式快速获取用户，而渠道单一，导致单用户成本飙升，并且不具备可持续性，只要端量立马回到原位。
【推广建议】
1、要找到适合自己产品的推广方式；
每个产品属性不同，要重点思考下精确匹配的用户日常行为，竞争对手新增量如何，是怎样获得的？
2、要找到适合自己的推广方式；
如果善于做pr，就做到极致，如果善于冲量，就冲到极致。这里不知道该怎样细说。暂停。
【陶醉其他思考】
若按照当前的推广方式，获得百万用户，营销费用岂不是得一两千万？
即使有这个规模的预算，技术流的方式你也不可能天天走吧？那么是否得有个整体性的方案。
每天都会遇到各种类型的客户咨询，有什么好的推广方式，快速获得用户量？
真的是不知道该如何回答！
客户就会追问，冲榜能吗？冲关键词能吗？冲好评能吗？做覆盖量能吗？
当然同一个客户并不会问全部，只是会问他所认同的，不知是从哪里文章看的的，或者哪里交流到的所谓“经验”。
所谓服务商，尽可能满足客户需求是首要的。
我就会安排回答，可以，价位是这样的，效果是这样的，然后展开业务合作等等。
其实，我深度的思考，如此并不能可持续性，然而一般性的浅合作，也不便给出深度方案。
所以，对我来说有利可图，对客户来说解决了kpi，双方Ok，苦的是老板，哈哈！
其中原因是复杂的！
一个是没有面谈，不能深度理解客户需求；
一个是没有深入企业，不知客户有哪些资源，可以综合利用；
一个是相互的信任度，属于浅关系，没法深度讨论战略性的方案；
还有一个是所掌握的方法，并非适合每个企业，就不便言谈，也防外泄；
我想，并非只有我一个乙方，有此感觉。
【写在最后】
1、文中不少数据纯属个人经验估测，不保证准确性；
2、若相关产品方人员不希望被评论推广方式，可私信联系；
3、若对数据有任何意见，欢迎留言讨论；
4、从下周开始放假了，其实上周很多公司都已经关账，也就无法展开合作了；
特别是春节期间，有不少公司是不做任何推广的，那么会原形毕露。
而有些呢，又是做了充足准备的，那么又会有什么新方式出来呢？！
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