[案例]国金宝App推广分析-陶醉seo

[案例]国金宝App推广分析

陶醉分析

今天要分析的案例一是款已经上线一年时间,但是还没有找到合适推广方案的产品。

【产品信息】

产品名称:国金宝

产品标题:国金宝 投资理财高收益(国资背景P2P互联网金融财富平台)

上线时间:2015年1月24日

App   ID:   958489890

【榜单分析】

国金宝

数据解读01:

从近一年榜单趋势来看,2015年一整年,除了12月30日进入财务分类榜1116名外,没有进入过任何榜单。

陶醉分析:

从数据上来讲该软件这一年几乎没有获取到任何用户。因为一般情况,哪怕一天只有几十个用户安装,分类榜单都会显示。

暂且理解为该公司战略上并没有计划对该产品进行推广。

数据解读02:

从近30天数据来看,有过两次总榜top120,财务分类榜top10,排名波动非常厉害,上榜一次后,第二天就会掉下来。

陶醉分析:

总榜top120每天有多少量?

估测下载量在1w以上;

该软件是如何推广的?

从数据看,应该不是直接刷榜单,而是冲关键词排名的同时,冲的量对榜单产生的变化。

不过也有可能,冲关键词的同时,稍微冲了下榜单;

为什么排名不稳定?

这和冲量方式有关,冲量少了就会掉,下面详诉。

Appstore榜单是每小时计算一次新增增量。

【Aso分析】

国金宝02

数据解读01:共覆盖 2840 个词,搜索结果在TOP10的有 43 个。

陶醉分析:

不知是巧合,还是花了一些心思,还是付费服务,aso覆盖接近3000个词,已经差不多够用了,这块及格了。

然而top10的数量并不多,也就是能带来用户量的有效关键词比较少。

当然,搜索关键词的排名和产品权重有密切关系。

国金宝03 国金宝04

数据解读02:热度大于6000的关键词,有15个排名top10,根据历史情况,显然是刚刚近几天冲上来的。

陶醉分析:

这种是技术流冲量,一般是这样来合作的:

20个词,热度不限,保证70%,达到top10,价格50000元左右一周

冲了这么多高热度的关键词排名靠前,并且带动榜单提升,那效果如何?

恰好陶醉有个朋友,上周采用相同的方式做top3,分享一下数据:

分类榜单提升明显,稳定在100多名,日均新增激活量700左右

至于top3市场价格,大概10w左右一个周;

粗略的算下来,理财类产品通过这种方式获取用户,单用户成本要在20块钱左右。

【当前推广分析】

1、推广方式单一。从外界数据来看,无法找到其他正在推广的渠道;

2、没有完整性的推广方案。

想通过冲量方式快速获取用户,而渠道单一,导致单用户成本飙升,并且不具备可持续性,只要端量立马回到原位。

【推广建议】

1、要找到适合自己产品的推广方式;

每个产品属性不同,要重点思考下精确匹配的用户日常行为,竞争对手新增量如何,是怎样获得的?

2、要找到适合自己的推广方式;

如果善于做pr,就做到极致,如果善于冲量,就冲到极致。这里不知道该怎样细说。暂停。

【陶醉其他思考】

若按照当前的推广方式,获得百万用户,营销费用岂不是得一两千万?

即使有这个规模的预算,技术流的方式你也不可能天天走吧?那么是否得有个整体性的方案。

每天都会遇到各种类型的客户咨询,有什么好的推广方式,快速获得用户量?

真的是不知道该如何回答!

客户就会追问,冲榜能吗?冲关键词能吗?冲好评能吗?做覆盖量能吗?

当然同一个客户并不会问全部,只是会问他所认同的,不知是从哪里文章看的的,或者哪里交流到的所谓“经验”。

所谓服务商,尽可能满足客户需求是首要的。

我就会安排回答,可以,价位是这样的,效果是这样的,然后展开业务合作等等。

其实,我深度的思考,如此并不能可持续性,然而一般性的浅合作,也不便给出深度方案。

所以,对我来说有利可图,对客户来说解决了kpi,双方Ok,苦的是老板,哈哈!

其中原因是复杂的!

一个是没有面谈,不能深度理解客户需求;

一个是没有深入企业,不知客户有哪些资源,可以综合利用;

一个是相互的信任度,属于浅关系,没法深度讨论战略性的方案;

还有一个是所掌握的方法,并非适合每个企业,就不便言谈,也防外泄;

我想,并非只有我一个乙方,有此感觉。

【写在最后】

1、文中不少数据纯属个人经验估测,不保证准确性;

2、若相关产品方人员不希望被评论推广方式,可私信联系;

3、若对数据有任何意见,欢迎留言讨论;

4、从下周开始放假了,其实上周很多公司都已经关账,也就无法展开合作了;

特别是春节期间,有不少公司是不做任何推广的,那么会原形毕露。

而有些呢,又是做了充足准备的,那么又会有什么新方式出来呢?!

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