怎样让Aso价值最大化-陶醉

公众号上线这几天，关注我的朋友越来越多了，写一点这两天的思考。

围观恐惧症

辞职创业的这两年，我一直是背后默默的为一些企业服务。从未宣传过操作过什么项目、取得什么成绩，脚踏实地按部就班的把业务做好，把客户的需求解决好，就万事大吉了。

而如今决定写些思考，就需要面对各方，之初就有考虑到。从这几天来看，确实是这样。

身边的朋友，以前的同事，创业遇到的兄弟，服务过的客户，同行的竞争者，同行的合作伙伴，还有潜在的客户、朋友等等。

虽然阅读量不多，但这一次阅读就是一次被围观，而且文章不会删除，会被越来越多人关注。

总觉得会不会什么地方写的不对，逻辑纰漏，或者触及到了某些利益，总归有些顾虑，希望能通过继续锻炼来消除。

这两天的新思考

这几天回复微信后台的留言，和几位做产品的朋友交流，让我想起了大学时期做淘宝客推广时的一些事情。

当时做起来了3个网站，通过seo的方式从百度获取流量，然后把流量送给淘宝，获得返利收入。

有一个站流量挺多的，每天都有3000多新人来访，另外两个站差不多每天都只有100多人访问，和同行交流的时候总是把流量多的拿出来，感觉很爽，想来个合作什么的都容易谈，但是那两个量少的就难做了。

然后从返利回报上来说，却是相反的。

流量3000多的站，每月才2000多收入，然而另外有两个只有100多人访问的站点，每月收入能达到3000多。

后来总结下来，不能盲目的追求流量的多少，要注重“流量价值”，流量是否精准，转化率是否高，这是直接和回报相关。

为什么会想到这些事情呢？

一是，在微信后台和几位新朋友交流产生的想法；

另外，最近跟几个老客户核对账目，计算单用户成本。

我在思考：

客户砸过来的广告费是从哪里来？

获得的用户是否能够把广告费给收回来？

这些价值转化是否对等？

大家都知道广告费是从资本市场来的；

用户价值如何变现呢，有两种需求：

1、追求用户数量；

用户数量越多，在资本市场估值越大，就能够融资更多；这里仅仅看数量；

2、追求用户质量；

质量怎么来说呢？

比如网游的需要充值率；电商的需要购买率；这些就是质量，并且能够直接变现；

这两种需求和我们营销人有什么关系呢？

我们所掌握的是如何把产品推广出去，如何获得用户量，如何低成本获得用户量。这是我们的能力。

目前常规的商业模式，就是通过特有的能力去展开服务，解决客户需求，直接变现；

那么能否开展一种新的商业模式呢？

给两款产品带来同样的用户量，比如10w，

如果是一款社交或者工具类的产品A，对等价值是M，我们变现为N；

如果一款是手机网游或者理财、彩票的产品B，那么对等价值是X，我们变现为Y；

通过过去的服务经验，以及和伙伴们的交流发现，X总是大于M，并且对我们来说营销成本相对固定。

你可能会说B肯定比A的操作难度大，其实都一样。

举个例子，就拿ios推广来说，无论是冲榜、冲关键词，还是aso，理财类肯定比工具类难推广，但是人家理财类预算多啊，来量就越来越多，而工具类的呢，即使再容易拿到用户，没预算就没法玩了。

渠道众多，因素繁杂，这里仅仅是说aso方面的。

所以回想起了做淘宝客项目时的总结，要注重“流量价值”。

于此也告诫自己，今后若遇到变现Y大于变现N的项目，要100%投入，把他搞定。